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专访保定风行户外【澳门威利斯人赌场】 需要灵

发布时间:2019-08-31 09:34编辑:体育竞赛浏览(161)

       针对户外店目前发展情况、经营过程中遇到的困难、品牌采购计划、商场和网络渠道对户外店是否带来压力、未来发展规划等问题,8264对全国各地的一些户外店进行了采访,以下是对保定风行户外创始人杨鑫先生的采访:

      针对户外店目前发展情况、经营过程中遇到的困难、品牌采购计划、商场和网络渠道对户外店是否带来压力、未来发展规划等问题,8264对全国各地的一些户外店进行了采访,以下是对青岛三毛户外创始人李洪涛先生的采访:

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      8264:风行户外经营多长时间了?总面积多少?店面所处的环境怎样?

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      杨先生:目前只开了一家,经营近两年,店铺面积110平米,处于繁华商业街的支干道。顾客主要是中等收入人群,其中20-30%是参加户外的驴友。35-55年龄段的顾客较多,这个阶段的驴友有一定的经济基础,也有一部分人有外出的时间。户外拓展训练一直是我们的活动主项,而且我们定期组织户外活动

      8264:您好,请问到目前为止三毛户外店开业多长时间,经营几家户外店,总面积是多少,所处的周边环境怎样?

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      李先生:三毛户外今年刚刚开业,面积70平米,只有一家,选址有些偏,在一家大型超市旁。   

      8264:店铺的品牌组合是哪些,主打品牌和品类是哪些?今年上半年哪些品牌,以及哪些类别产品比较畅销?

      8264:店内主打品牌和品类是哪些,哪些品牌的产品比较畅销?

      李先生:我们店内既有高端品牌也有低端品牌,主要是karrimor远行客,哪些产品比较畅销存在不确定因素,顾客很注重产品的品质。消费者的收入不一样,户外会员偏向Karrimor,周边消费者一般注重远行客产品。我们顾及会员和周边顾客两个群体,满足不同消费群体的购物需求。总体而言,Karrimor的销售情况好些,服装比较畅销。

      杨先生:主要是康尔健野、特瑞达凯图巅峰等10来个品牌,国内中端品牌占主导,和早期市场定位有关。上半年,服装收入占主导地位,占总收入50-60%、装备类占30-40%。

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      8264:到三毛户外店购物的顾客年龄处于什么阶段,驴友占的比例如何?

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      李先生:顾客的年龄段一般是18-60岁左右,30岁左右的顾客比较多,驴友占的比例不是很大。

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      8264:三毛户外是否开设网店,目前销售情况如何?

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      李先生:我们自己没有做网店,请别人做网店,实体店销售的品种多,上传照片不容易,服装的销售相对来说好些。有些顾客在网上看好产品,然后到店里来购买。

      8264:您是否有明确的产品采购计划,会定期参加各个品牌的订货会吗?

      8264:您经常组织一些户外活动吗,组织哪些活动?

      李先生:我们每周组织一次户外活动,以露营为主,一般是周末两天的短途活动。

      杨先生:一般一年参加两次订货会,至少参加一次,根据顾客需求有针对性的从厂家直接下单,订货会对资金周转有一定的约束,总之需要灵活掌握消费者的需求。

      8264:您是否有明确的产品采购计划,是否会定期参加各个品牌的订货会?

      8264:上半年销售业绩怎样,原因何在?

      李先生:会参加自己经营品牌的订货会,目前注重和8264店铺联盟的合作,既保证了产品的品质,价位低一些,还可以随时更改产品,减少了我们的压货。

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      杨先生:销售情况较去年好些,4、5、6月是户外行业的旺季,4-8月份是户外活动的高峰期,在这期间销售大体状况比较好。销售较好的原因主要是自开业到现在经历了时间和市场的验证,比刚开始起店要好很多,良好的服务和信誉的保证起了决定性的作用、同时和自身宣传、推广也是密不可分的。

      8264:今年上半年销售业绩怎样?原因何在?品牌公司的供货政策有什么变化?目前面临哪些主要困难?

      8264:对具体经营的品牌有哪些评价,想做怎样的调整?

     

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