您的位置:澳门威利斯人赌场 > 体育竞赛 > 户外观察 国外品牌重研发 中国代理寻出路

户外观察 国外品牌重研发 中国代理寻出路

发布时间:2019-08-17 13:24编辑:体育竞赛浏览(128)

    本月主题:三月,让我们聚焦“专业”主题

      冬季去滑雪攀冰、冰雪探险,夏季登山攀岩徒步穿越,这已经成为很多国人喜欢的时尚、健康、富有朝气的运动,市场空间及发展前景潜力巨大,但记者通过采访发现,很多消费者对户外运动装备缺乏了解,而且户外用品行业存在不少问题。

      三分天下假货泛滥

    我们大家都刚刚从2013ispobeijing展会归来,对新一年的经营发展踌躇满志。在令人颇为纠结的中国经济大环境下,在中国户外产业较为鼓舞的发展态势下,在零售业快时尚消费品成主流的形势下,面对户外品牌要生存并发展下去的问题,我们所有人的心中不约而同地都在默念“专业”二字,都在将目光投向产品品质的提升上面。三月,《户外观察》将巡礼户外品牌的产品开发状况,为大家寻找一些新创意与新规律。

      “我这是给大品牌做代工的厂子出来的A货,才200元一件。质量绝对没得说。”在北京天通尾货市场,一位摊主拿起一件户外冲锋衣给记者看。为了展示防水性能,他还特意倒了半杯茶水在衣服上,“你看,防水透气性能很好的!”

    正文 国外品牌重“研发”中国代理寻出路

      目前,户外运动尚未在我国成熟发展的情况下,一些造假、售假者开始瞄准这个市场。针对假冒伪劣户外运动品泛滥的现象,中国登山协会户外运动及俱乐部管理部主任李舒平分析了市面上假货存在的形式:“市面上非正品货被称作水货。水货也分为好几种,一种是采用来料加工剩下的尾料制作,虽然面料质量可以保证,但制作环节是不是删减却很难讲;第二种是一部分正规面料,一部分自己配置的面料,这种户外运动品平常环境下穿还可以,但到了恶劣环境下难保不出问题;最后一种是纯粹假冒,款式一模一样,其实里里外外的面料都没有按照标准规定制作,质量就可想而知了。”李舒平对假货泛滥表示出担忧:“有些东西绝对不能出问题,比如绳索、上升器、下降器,这类户外装备产品如果质量不过关,使用时可能会有生命危险。”

    谈及国外品牌的专业性研发领域,笔者联想到美国户外装备提供商“探险-16”的封面有一句话:生命取决于装备。确实,“武装到牙齿,切莫到最关键的时刻出现任何差错。”是体现专业性的标准,不管是国内品牌还是国外品牌,一旦说起专业性,“研发”就成为摆在面前的首要问题。查阅相关资料时,笔者发现,国外户外产品的厂家大都是由家庭式的作坊发展起来的,其中有很多设计师本人都是户外运动爱好者。像Gregory(包),HANWAG(鞋),KEEN(鞋),Big Agnes(帐篷)等等最开始都是靠自己动手做器材开始而逐步发展成一流的户外品牌。

      李舒平指出,户外运动爱好者配置水货产品,虽然不能肯定说会造成事故,但是装备质量达不到标准,它也发挥不出应有的功能,比如登山鞋鞋底质量不好,容易滑,就会给户外运动爱好者带来一些安全隐患。

    随着发展,厂商们会研发一些新的科技运用到产品中,国外品牌在中国的户外市场进行着疯狂的扩张--抢先铺开销售通路夺取市场份额。打着高端产品的材料和技术口号吸引着中国的户外运动爱好者,我们看到了Gore-tex面料、精致的YKK拉链等。2002年Columbia进入中国,将全天候的户外科技带到中国户外运动爱好者身边,columbia曾自行研制专利布料omni-tech(防风防水透气布料),经过专业的密封处理可以满足消费者在户外防风、防水、透气的需求。columbia数十年来苦心研发的重要科技可以完全适合不同户外运动需要,比如防紫外线功能、立体裁减膝盖位、全方位活动手袖、对流式透气系统等等。正是这种独一无二的科技带来的真实户外体验让columbia脱颖而出。

      据业内人士介绍,北京经营户外运动装备的商家大致可以分成三类:首先是以代理国外进口产品为主,如各类运动用品开发有限公司、专营公司以及一些商贸有限公司,它们主要经营世界品牌的登山包帐篷睡袋、野营工具及餐具、户外服装、登山鞋等。这些国际品牌的产品,大多有专营店或在高档商厦中设店,户外运动品质量虽好,但价格较高,一双鞋就得上千元。

    在中国户外市场进入黄金时代之后,国外的品牌也开始走上了适合中国国情的发展道路。顶极品牌仍然像奢侈品一样高高在上,以高端的价格、先进的设计和材料俯视着中国户外消费者,并且在特殊产品(比如高海拔用品、高强度户外)上有着固定的消费群;欧美中档品牌加大了品牌凝聚力和产品销售通路,同时也引进欧美研发技术,以此来丰富在中国本土的产品线。Jackwolfskin是国外品牌在中国运作非常成功的户外品牌之一,产品在用料方面一直采用了自研发、自生产为主,外来面料为辅的主张,一直在户外功能型面料的领域投入大量的人力财力进行探索、研发。Jackwolfskin品牌自己研发生产的防水透气类面料texapore,从入门级的4x4到高端的o4级,为不同需求的户外爱好者提供各等级的产品。

      其次是自产自销型的户外运动品公司,既有自己的生产厂,又有自己的专柜,由于摆脱了中间环节的成本消耗,价格比大品牌略低,质量也不错,属于性价比最好的,适合普通消费群体。如迪卡侬运动超市,至今在国内拥有10个城市18家专业超市,有16个自有品牌,覆盖60多种运动,产品目前只在自己超市内独家销售。

    因为不熟悉中国市场,国际品牌抢滩中国的过程中,面临着渠道问题、本土化问题等,任何一个问题如果处理不好,都足以让一个顶级品牌败走麦城。所以,为了转嫁风险,国外品牌往往都会先寻找代理商开路,一批代理公司便成了这些大品牌进入中国市场的先遣部队。当中国市场成为外资品牌的主要利润增长点后,大牌们开始了抛弃代理商的行动,以更深入的渗透方式挖掘中国这块巨大的蛋糕。在国外品牌商与中国代理商之间的“斗智斗勇”的较量中,聪明的代理商们逐渐找到应对之策:

      第三类是一些批发市场以及众多野外运动用品爱好者开的小型野营用品商店,这些商店中有不少销售假冒伪劣户外运动产品的。一双在专卖店售价1000多元的品牌登山鞋,在一些批发市场四五百元就能拿下。专家指出,这些地方买户外用品价格虽然便宜,但大部分是假冒产品,质量无法保证。

    本文由澳门威利斯人赌场发布于体育竞赛,转载请注明出处:户外观察 国外品牌重研发 中国代理寻出路

    关键词: